€70 sa zda dost malo. Ale naozaj zalezi na segmente. Riesil som aj klienta, ktory minul za jeden den vyse €5.000,- (detaily z dovodu obchodneho tajomstva nemozem zverejnit). Pritom bezna denna spotreba u jeho eshopu je cca €500 do Google AdWords.
€70 sa moze zdat dost na jednu objednavku, ale je to je velmi zovseobecnovane. V skutocnosti moze byt problem v nastaveniach kampane a rozpoctu. Ak totiz nastavim rozpocet tak, ze sa mi reklama zobrazuje iba kazde 10. vyhladanie, tak sa prudko znizuje efektivita. Ako viem, ze prave ten 10. hladajuci je spravny. Velmi vela inzerentov sa snazi "usetrit" a nakoniec prerobi.
Realny priklad:
Inzerent mal obmedzeny rozpocet €3.000,- na mesiac. Ak to rozdelime na 30 dni, tak mu vychadzalo €100,-/den. Pri jeho segmente vsak bolo vyhladavanie take obrovske a pocet preklikov taky velky, ze potreboval rozpocet cca €250,-. Toto sposobovalo, ze sa reklama niekedy zobrazovala a niekedy nie. Pouzivatel so zaujmom produkt najprv nasiel, ale neskor, ked ho chcel ist kupit uz ho nenasiel (vacsina ludi totiz nenakupi po prvom kliknuti). Tym padom inzerent zaplatil za klik, ktory mu nepriniesol objednavku, ale mohol mu ju priniest pri navrate pouzivatela. Naklad na objednavku tak bol az cca €85,-. To bolo pre dany segment uz v strate (aj ked sa jednalo o velmi drahe vyrobky s vysokou marzou). Po viacerych zmenach, medzi ktorymi bola okrem optimalizacie slov a textov aj zmena rozpoctu na neobmedzene, sa naklad na objednavku zmenil na €13,- co bolo pre klienta uz velmi ziskove.
Co z toho vyplyva? Ak inzerujem nejaky produkt, tak ho musim inzerovat naplno a dlhodobo. Ak dam kazdemu produktu len minimalnu podporu, neziskam nic, skor stratim. Je to ako v zivote, ak clovek robi vela veci naraz a iba povrchne, tak nema zo ziadnej veci poriadny osoh. Ak vsak robi jednu vec poriadne, ma z nej osoh.
Ako vyriesit obmedzeny rozpocet na reklamu v Google?
1. Vybrat si produkt s vysokou marzou, ale aj vysokou popularitou
2. Kampan cielit len na tento produkt (ostatne vynechat). Pouzit pri tom len specificke vyrazy. Cize ak sa jedna napr. o vyzivovy doplnok tabletky na chudnutie, reklama by sa mala chytat len na slova ako "tabletky na chudnutie", "pripravky na chudnutie", konkretny nazov pripravku a podobne.
3. Kampan nesmie obsahovat vseobecnejsie vyrazy ako napr. len "chudnutie", alebo len "dieta". Tieto slova su velmi vyhladavane a maju vseobecnejsi vyznam. Clovek moze hladat dietu a nie pripravky, moze hladat tipy na chudnutie a nie pripravky. Takyto clovek aj ked klikne, je vysoka pravdepodobnost, ze sa pre vyrobok nerozhodne (vo vacsich kampaniach by som vsak pouzil aj tieto slova).
4. Ked zacnu objednavky prinasat zisk, tak je potrebne ten zisk investovat do dalsej kampane a pridat dalsi vyrobok. Potom treba postupovat odznova.
Este dodam, ze v Google AdWords je priemerna miera konverzie (percentualne vyjadrenie pomeru klikov k nakupom) 1%. Cize kazdy 100 navstevnik aj nakupi. Treba to brat iba ako odrazovy udaj. Cize, ak mam cenu kliku napr. €0,10, tak naklad na predaj jednej objednavky je €0,10x100, cize €10,-. Preto si treba vypocitat, kolko je marza z jednej priemernej objednavky a vypocitat, ci sa to vyplati.
Dobre zoptimalizovane kampane maju mieru konverzie 2-3%. cize kazdy 50. az kazdy 30. navstevnik nakupi.