Obchodník by mal mať jasno v tom, čo -bolo, je a bude (ale by chcel, aby bolo). Ako ste písali-analýzu klienta(minulosť a súčasnosť) a cieľ ďalšej spolupráce. Plus by som si pripravil mantinely na možné vyjednávanie ohľadne zmluvy na ďalšie obdobie-v čom môžem uhnúť a v čom nie+aké protiústupky mám za to žiadať. Ak to nie je v kompetencii obchodníka, je dobré, ak to má vopred schválené nadriadeným. Inak sa to zbytočne naťahuje.
Viac tipov na obchodné jednania si môžete pozrieť aj na stránke Akopredavat.sk.