distributor resp. velkoobchod (nemyslim vseobecne obchody ako metro a podobne) spravidla uzavrie ramcovu zmluvu o obchodovani za urcitych podmienok.
Je ciste len na obchodnom zastupcovi, ci ponukne rovnaku cenu a sluzby dvom predajniam v tom istom meste, v pripade ak jedna prevysuje svojim obratom desatnasobok tej druhej predajne.
V principe mozme povedat, ze mat menej vacsich odberatelov je praktickejsie ako mat menej vacsich a kopec malych. Potom treba len nastavit system, aby mensia predajna mala mensiu zlavu, tak, aby sa malej predajni oplatilo dohodnut sa s velkou predajnou. Ak je spravny obchodny zastupca, tak dohodne s velkou predajnou, aby dala dobru cenu malej predajne. Samozrejme nie uplne zadarmo.
Bohuzial to takto ale robi velmi malo firiem. Momentalne mame trh tak deformovany ,ze casto krat obycajny zakaznik pride do velkoskladu a obchodnik chce predat, tak mu da zlavu jak hrom.
Petkaatko: v principe ta firma robi dobre, pokial Vam ale da alternativu dobrych cien v predajni, ktora uz ma ich sortiment..
Totiz ak by aj Vam dala rovnaku cenu ako dala im,, tak sa moze stat ,ze vy ako novacik v sortimente pojdete pod cenu, a tym padom iba podkopu ich dlhodobejsieho partnera. A o to asi ziadnemu distributurovi nejde,,, aj ked sa to casto krat deje (pracujem v oblasti stavebnych materialov, kde je to bohuzial az pricaste).